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2018醫療器械行業8大趨勢

發布時間：2018-02-08

轉自上海東信會展

第一大趨勢：國產醫療影像慘烈火拼

　　技術上有進展但反觀市場卻由藍變紅，價格戰不休，2018年不會改善，魚躍、萬東、阿里近20億并購百勝醫療，聯影獲33.33億融資、康達獲10億融資，騰訊覓影也隨潮而來。這個領域實力企業入駐越多，資金越多，但整個市場可供瓜分的利潤是有限的。

還沒有從GPS手中搶到多少市場，國產淘汰賽就已經開始了。

第二大趨勢：高值耗材告別高毛利

今年，國家發改委對三個高值耗材進行談判采購，價格隨后大幅下降。而這三個卻不是全部，預計2018年將啟動更多高值耗材國家談判，以降價換取規模市場。

此外，醫院要實行耗材零差率。價格高低便與醫院已經無大的關系，為什么要給賣高價格的。高價格還影響耗材占比，耗材占比弄不好，院長、主任甚至都當不成，長遠來看，告別高毛利勢在必行。

第三大趨勢：四大科室逐漸剝離

　　影像、檢驗、病理、血液凈化科室在2018年會迎來逐步剝離的過程，從不少地級市的2017－2020醫療規劃中我們可以明了，多有提到興建區域影像、檢驗、病理、血透中心的安排，實現共同享有使用，幾大科室剝離也將隨之而來。加之興建或改造，在新的還沒有建立起來之前，剝離的浪潮、動作不會大。

值得注意的是，康復、護理、消毒供應、中小型眼科、健康體檢等五大中心也將逐步走向剝離。

第四大趨勢：外延式跨界發展成為新趨勢

　　“健康中國2030規劃”出臺，陸續有相關配套政策出爐：大力發展健康體育、健康旅游、醫養結合、康復行業，社會資本力推醫美行業等，都將給醫療器械行業、企業帶來非?？陀^的機遇。

很多企業會看到這些領域目前還沒有什么巨頭、也沒有太多的品牌產品。醫院市場多少億、外市場多少億，或許拋開醫院看市場，海闊天空更甚。

第五大趨勢：營銷進入變革期

　　耗材試劑在醫院的“營銷”乏術可陳，政策嚴管，拜訪主任、院長越來越難，風險也越來越高。醫改其及配套政策的影響下，企業的利潤空間變少了，但撥開本質，隱形的費用卻沒有變少。兩票制直接影響企業原有營銷模式；不少醫院被托管，不少檢驗科被企業半承包，還有可挖掘的市場嗎？營銷變革不是說說而已，沒有新的突破，只能等死。

第六大趨勢：更多企業謀求國際市場

　　在今年的德國杜賽爾多夫的國際醫療器械展上，中國企業展團數量不少，這說明大家都在尋求國際市場的突破。國內市場目前面臨趨緊的行業政策、復雜的準入環境、難纏的競爭對手、呈降的利潤空間，讓大家都感到不好做了。很多械企開始謀求拓展海外市場，特別是發展中國家市場，做得有聲有色。

第七大趨勢：創業及投副融資潮持續火爆

　　在即將過去的2017年，整個醫藥行業，應當是醫療器械的創業、創新、投融資數量最多，主要原因也是行業正處于成長早期，機會比較多。不像藥品那樣，已經進入了整合期，投資基金雖然都想介入大健康，但尋找優質的藥品項目比登天還難，藥品剩下的只有并購項目。

醫療器械創新相對比較容易，市場成長空間也大，基金們只好退而求其次，重點投這個領域。可以預見，2018年醫療器械行業的創業、創新、投融資風潮一定還在。而此前一兩年獲得投資的公司中，將有一批在2018年陸續登陸資本市場。

第八大趨勢：醫療AI要泛濫

　　在醫療領域，除了少數的真正在做這個事以外，更多的是一些上市公司在提這個概念，其目的不言而喻，最終結果筆者并不抱太大希望。這個概念太火了，而醫療、醫療器械領域，可結合的地方又很多，市場容量也是足夠地大，2018年，或許將從火爆轉向泛濫，我們只看好那些腳踏實地的。